寻工第二步：寻找你的顾客——雇主

当你的“说明书”制作完毕之后，你需要做的就是寻找你的顾客来购买你的工作能力——你的产品了。

不言而喻，你的顾客就是雇主。怎样在可以找到雇主来雇佣你——购买你的工作能力？许许多多的人对此非常困惑：除了看报纸广告，到职业介绍所登记之外，他们几乎没有什么其它的方法。事实上，看报纸广告和到职业介绍所登记，不应该是寻找雇主雇佣的主要方法。你应该采取的方法是其它的渠道和途径来寻找雇主雇佣你。

那么，究竟应该采取什么方法来寻找雇主？在解释这个问题之前，我们先来对于你的雇主进行一个分析研究。当我们对雇主有了比较清晰的认识之后，你就会很容易地理解我们的方法。

在澳大利亚(澳洲)（实际上在海外的绝大多数地区都一样），你的雇主是不断变化的，一个雇主今天可以雇佣你，但是明天由于各种可能出现的原因，他就不能再雇佣你了。所以他今天可能是你的雇主，但是明天就不是了。同样，一个雇主，今天不能雇佣你，但是明天却由于各种的原因，非常可能雇佣你。几乎没有一个人是在一个雇主那里工作一辈子的。

由此可见，实际上可以雇佣你的雇主有两种类型：一种是潜在的，他们今天也许还没有职位空缺，不需要来雇佣你；但是明天或者后天，因为商业活动的变化，或者员工的离职等等原因，就需要雇佣你了。

找工作应该将注意力放在两个方面：一方面是在媒介上刊登的招聘广告或者委托职业介绍所寻找员工的雇主；另一方面则是还没有在媒介上刊登广告，或者还没有委托职业介绍所寻找员工的雇主。尤其是后者，应该特别注意。

道理非常简单——如果一个雇主虽然昨天不需要雇佣一个人，今天却要雇佣一个人，他会怎样做呢？应该说这要看雇主有多少选择。如果雇主已经有了可以雇佣的人选，而且对于这个人选已经有了足够的了解，那么他就会雇佣这个人。但是如果雇主还没有可以雇佣的人选，那么他就会采取其它的方法来获取有关人选的资料。这些方法包括在媒介上刊登广告，委托职业介绍所，或者其他人士的推荐。在通常的情况下，一个雇主有了合适的人选，是不会再刊登广告，或者委托职业介绍所来介绍人选的（当然，一些政府部门的工作，或者大的机构，公司会有一些不同）。

所以，如果你是潜在雇主的可雇佣人选，那么当他一旦有了空缺，成为你现在的可能雇主时，你被选中的机会比率非常之大，他往往是不会再去刊登招聘广告，而是先聘用你再说了。而当一个雇主需要员工而在媒介上刊登广告时，通常都会有很多的应聘者。应聘者越多，你被选中的概率就越低。

所以，找工作最好不要仅仅依赖媒介上的招聘广告，或者职业介绍所的介绍，要积极地寻找潜在的雇主，争取第一时间。

如果你可以将你的“说明书”送到大量潜在的雇主手里，成为他们的备用人选，那么，不要多久，你就会得到就业机会，得到雇佣。

那么怎样来寻找潜在的雇主？应该说不同的职业有不同的方法。下面我们以望也制作为例介绍几种方法供你参考。

第一， 从电话黄页中来寻找。在澳大利亚(澳洲)每个城市都有电话黄页。大一些的城市的电话黄页还有按照区域版。例如悉尼的电话黄页就有的地方版。通常电话黄页是按照服务的类别将电话用户来分门别类的。所以我们先来看分类，按照字母的排列找到网页制作类别。实际上你可以很简单地找到有关网页制作的公司的类别。找到之后你会发现，他们有许多，除了公司的名称，电话号码之外，还有详细地址。有时你还可以在同时见到他们的广告。如果你仅仅想找一定地区的工作，那么就找地区版的电话黄页。

第二， 从互联网上来寻找。通过搜索引擎，找到相关类别，再对出现的内容加以限定，你就可以找到仅仅是你所在地区的网页制作公司。你会发现，实际上他们也是非常多的（关于搜索引擎的使用方法，请参考有关搜索引擎的解释，这里不做详细解释）。

第三， 从已经过期的旧招聘广告上来寻找。这些广告对于所需要的人选一般都有很详细的说明。尽管这些广告已经过期，但是正如我们在前面所谈到的，由于种种的原因，例如员工离职，生产扩大等等，其雇主的类似需要，非常有可能再次出现，甚至于就在最近。所以这些资料是非常重要的。这些过期的旧招聘广告，你也可以从互联网上来寻找。

第四， 需要说明的是，要雇佣网页制作的员工，并不仅仅是网页制作的公司。其它机构或者公司，也有可能需要网页制作人员来制作他们自己的网页。实际上网页制作公司就是为他们服务的。所以，除了从电话黄页上的网页制作公司之外，你还可以这样的公司。但是这样的公司在电话黄页上就没有专门的分类了，所以你需要从其它的媒体上来寻找。例如各种杂志，报刊，等等。这里就不做详细介绍了。

你利用上述方法来寻找你的潜在雇主，很快就会收集到大量的资料，可能是几百个，甚至于上千或者上万。你找到的雇主越多，你找到工作的机会就越大。

还有一个建议是：你需要建立一个自己的数据库，将你所收集到的潜在的雇主信息储存起来，以备使用。如果你没有一个专门的数据库，那么一定会产生许多的混乱。